La sociedad india está cambiando como consecuencia de su crecimiento económico y ello hace que su mercado se abra a producciones no tradicionales en el país, como el vino.

De momento, éste interesa a una nueva clase emergente con un alto poder adquisitivo y ese nicho de mercado lo están cubriendo principalmente Francia, Italia y Australia.

España no está bien posicionada en el mercado indio, en el que, además, ha perdido terreno en los últimos años, según un estudio del Instituto de Comercio Exterior (ICEX). Los datos recogidos en el mismo muestran que las importaciones indias de vino ascendieron, en 2006/07, a 1,8 millones de litros, por valor de 10,6 millones de dólares.

Francia se situó a la cabeza entre los abastecedores, con un 37% del total tanto en volumen como en valor.

Le siguen Italia (13% de cuota en volumen y 14% en valor) y Australia (16% en volumen, 11% en valor). España ocupa la posición número once en este ranking. En esa campaña exportó al mercado indio 28.380 litros de vino, lo que supone el 2% de cuota de mercado en volumen y sólo el 1% en valor.

La posición española se ha deteriorado en los últimos años a pesar de que en el período 2003-2007 sus ventas en este mercado han crecido en un 29% en volumen.

El informe subraya que, hace unos años, países como Italia, Chile o Argentina, se encontraban al mismo nivel de ventas que España, mientras que actualmente nos han superado.

Esa evolución se debe, en buena medida, a que no ha habido un esfuerzo suficiente de promoción. Según las opiniones recabadas por el ICEX entre los importadores indios, estos ponen de manifiesto el desconocimiento del producto español y, de ahí, los modestos resultados del comercio de vinos españoles en India.

Los operadores subrayan que otros abastecedores, como Italia, Sudáfrica, Australia o Chile han dado a conocer una imagen de país, agrupando a todas las regiones productoras bajo un mismo sello.

Una vez que han introducido esa imagen, han empezado a dar entrada a las diferentes regiones, explicando los principales atributos y diferencias entre ellas. "La promoción española -añade el informe- ha seguido el camino contrario.

Así, la atomización en la producción española, formada por un gran número de Denominaciones de Origen, ha proyectado una imagen confusa del producto español como tal".

El vino francés es el único que ha tenido éxito en su gestión de promoción de las principales regiones productoras. Otro problema a resolver tiene que ver con el tamaño de las bodegas y la variedad de productos que ofrecen.

Es necesario que éstas se agrupen y sean capaces de garantizar un abastecimiento regular de una amplia gama de tipos de vino, de forma que no se identifique a España con un solo segmento.

En todo caso, el informe apunta que no hay que dejarse cegar por las grandes cifras que supone este país (más de 1.000 millones de habitantes; 37 ciudades con más de un millón de habitantes; etc.), ya que el mercado potencial para el vino español es una minoría de la población. Además allí sigue siendo un artículo de lujo, ya que las importaciones están gravadas con un impuesto muy elevado.

Fuente vivirelvino.

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