Las bodegas españolas tienen un nuevo canal online para vender sus vinos. Se trata de Uvinum, un portal de Internet que recomienda y comercializa hasta 10.000 referencias en España.

La compañía está fundada por tres ex directivos del portal de descargas online Softonic: Nico Bour, que ha ocupado diversos cargos en Softonic y Planeta; Albert García, ex director de Softonic Labs, y Albert López.

Escasos meses después de su creación, la empresa ha cerrado su primera ronda de financiación, valorada en 300.000 euros. Los principales inversores han sido Luis Martín Cabiedes, business angel que participa en la aceleradora de empresas de Internet Seedrocket; Tomás Diago, fundador y presidente de Softonic; Jaime Jiménez, vicepresidente del portal de descargas online, y Jaume Gomà, director de Segundamano.

Modelo de negocio

Según Nico Bour, “Uvinum aspira a ser el Tripadvisor de los vinos”, es decir, un portal en el que los usuarios puedan recomendar sus vinos preferidos a terceros y las bodegas puedan ponerlos en venta. “El consumo de vino es masivo pero los profesionales del sector no se han preocupado por entender al consumidor; imperan las notas de cata alejadas, difíciles de interpretar por el consumidor medio”, explica el cofundador de Uvinum. Por ello, el nuevo portal online ofrece herramientas para que los consumidores puedan encontrar sus vinos preferidos basándose en criterios como su denominación de origen, el tipo de uva y el precio.

Una vez seleccionado el tipo de vino, Uvinum ofrece la posibilidad de adquirirlo a través de Internet. El portal agrupa más de 10.000 marcas con hasta 45.000 vinos distintos. Opera en España, Inglaterra y Estados Unidos y destinará los recursos obtenidos en su primera ronda de financiación al crecimiento en Francia, Italia y Alemania.

Según Nico Bour, aproximadamente un 4% de los usuarios que visitan Uvinum pulsan el botón de compra. Además, la empresa obtiene unos ingresos adicionales gracias a la publicidad de las bodegas en su página web.

Bour explica que las particularidades de cada uno de estos mercados requieren la existencia de personal específico para gestionarlos. “En España, el 98% del vino que se consume es español, mientras que en Inglaterra consumen vino de continentes distintos, desde América hasta Oceanía”, indica el cofundador de Uvinum. Por ahora, todos los portales de la compañía se gestionan desde Barcelona pero Nico Bour indica que “a medio plazo será necesaria la presencia fuera de España porque el mundo del vino no está demasiado conectado a Internet; se necesita contacto directo”.

Uvinum recibe unas 50.000 visitas cada mes y ha crecido a ritmos del 20% mensual desde su creación a principios de año. Espera continuar a este ritmo pero no quiere hacer previsiones de facturación para 2010.

Fuente expansion.com